Absolutamente todas las empresas hemos pasado por necesidad de liquidez en algún momento, y cuando esto ocurre lo común es acudir a una entidad financiera, que lamentablemente muchas veces te NIEGA EL PRÉSTAMO.
Lo peor es que esta falta de dinero termina limitando a tu empresa, lo que te lleva a postergar esa compra o inversión que por fin mejoraría tu situación.
Entonces, ¿Qué necesitas para que te aprueben ese ANSIADO crédito y ya no pierdas esas oportunidades de negocio? Aquí te lo contamos:
PRIMERO:
1. Prepara una presentación
¿Qué debe contener esta presentación?
- El detalle de tus potenciales clientes.
- Tus principales proveedores.
- Tus aliados estratégicos.
- Algunos indicadores de gestión.
Y algo que no debes olvidar, es construir un flujo de caja que te permita proyectar el tipo de financiamiento que solicitas.
Ten en cuenta, que no es necesario preparar toda una carpeta, con dos hojas será más que suficiente.
Es como si se tratara de un RESUMEN EJECUTIVO, donde especificas la evolución comercial de tu negocio, tu experiencia, tus socios, etc. Esto ayudará a que te veas como una empresa más fiable, con mayor solidez.
SEGUNDO:
2. Ten claro tu ciclo de negocio:
- Tu ciclo de cobranza
- Ciclo de pagos
- Rotación de inventarios
Esto te ayudará no solo a conocer mejor tu negocio, sino que toda esta información hará que el funcionario tenga más argumentos al momento de sustentar tu solicitud. Mientras más claros sean tus números, más rápido será el proceso de evaluación.
TERCERO:
3. Analiza bien para qué necesitas el dinero:
MÁS DEL 50% de emprendedores NO TIENEN CLARO para qué necesita el dinero, muchos se acercan al banco, porque:
- Los llamaron comentándoles que tenían una línea aprobada.
- Su contador le recomendó que solicite el dinero.
- Tienen que cubrir un déficit de caja, o porque simplemente se viene fin de año y necesitan dinero para cubrir su planilla.
Tú no puedes ir al banco con estos argumentos, si lo haces, ten por seguro que RECHAZARÁN TU SOLICITUD.
Y recuerda, no solo se trata de decir que necesito dinero para capital de trabajo y ya.
Tu argumento debe ser SÓLIDO.
Por ejemplo, si necesitas un activo para tu negocio, tú debes decir algo como: necesito dinero para comprar una máquina con estas características, de esta calidad, con esta capacidad, porque me va a producir esta cantidad de envases, esta cantidad de productos en un tiempo “X”, y con eso voy a lograr incrementar mis ingresos.
Como te puedes dar cuenta, no es solo saber que NECESITAS el dinero, sino DEBES TENER CLARO PARA QUÉ. Con esto el funcionario tendrá la seguridad de que tendrás la solvencia suficiente para responder con el préstamo.
CUARTO:
4. Presenta una documentación ORDENADA
¿Qué debes ordenar?
- Tus declaraciones tributarias.
- Tus estados financieros.
En este punto te recomiendo que pidas apoyo a tu contador. Al igual que en el punto anterior, esto servirá para que el asesor pueda preparar una solicitud con mayor probabilidad de aprobación.
Y QUINTO:
5. NO dependas de un solo banco
Prepara varios documentos y reúnete con la mayor cantidad posible de entidades financieras, así podrás elegir la que más te convenga.
Y un último consejo, un bonus track: ten un buen historial crediticio. Esta será tu carta de presentación y ayudará a definir si te prestan o no.
¿Qué te pareció? Déjanos tus comentarios y cuéntanos sobre qué otro tema te gustaría que hablemos.
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Hasta la próxima.